有情怀的人是藏不住的，总是在不经意间表露出大胆的假设。
——标语
“我想把经销商的管理形成机制，像员工一样”。对面这个看起来微胖，一身朴素的运动装，加上圆圆的脸上时刻散发的笑容，显得极为精神。
这人就是李事金，悦丰饲料营销总监，从天津过来，到了郑州，来到华益傲峰。对李总印象最深刻的就是在农牧爆品营销蜂享荟里，马丽老师经常会分享一些关于爆品的知识以及以往服务过的企业关于爆品的案例，这时候李总会表示认可，李总原来也做过爆品，前两年市场氛围好，李总专门打造了一个爆款产品，业绩也稳步提升。
但是这两年尤其是今年，双疫情以及猪周期的影响，对于畜牧行业来说，真正的进入行业寒冬，爆品也不尽人意。
这次李总和华益傲峰创始人赵老师进行长达一天的长谈。
对于爆品，一定要抓住一个点，做到“单点极致”，通过这个点让客户产生对品牌的认知，当然这个点要足够广泛，足够痛。
另外，爆品的打造绝不是降价促销，而是一个系统的工程，爆品的策划、包装、设计、广告、营销策略等，都应该与爆品相对应。
当然，当爆品已备雏形，千万别有万事俱备只欠东风的思想，实际上，爆品定位是否精准，爆品能否契合客户核心诉求等，都要反复验证，否则爆品孵化一旦出现问题，对于后续推进会产生严重的制约作用。
也就是说，我们在梳理爆品时，不但要关注当下行业形势，对于未来也要有前瞻性眼光。
对于用人，李总说到用人一定要轻学历，重培养。李总原来花费很长时间培养了一个本科生，结果被大企业轻易挖走了，后来专门培养了一个中专生，现在谁也挖不走。其实对于人才，企业要有合理的培养机制，帮助其完成蜕变，这样的人才是企业的宝藏。
对于新营销，李总谈到现在互联网发展迅速，新媒介的出现改变了传统的营销模式，新媒体对于企业而言就是工具，用得好，“开山铺路”都是可以的，用不好，也就是“破铜烂铁”。那么农牧行业要如何做好新媒体营销呢？
对于牧企，无论是做抖音、快手等短视频还是建立社群、公众号等微信生态，一定不要奔着吸粉去，因为我们的客户属性十分明显，像很多账号做的吸粉并不适合我们，所以华益傲峰一直坚持结合行业特点，牧企最适合线上线下一体化营销。
比如以业务员为核心建立社群，由于都是熟人自然好维护，再由运营中心制造内容在社群里做维护。对于短视频，要以视频号为中心，因为视频号的推送机制是以好友为核心的，那就要求业务员的微信好友数，再加上活动裂变，公司好的产品和理念自然会形成好的传播。
当然内容制造和活动裂变是很重要的，内容不能是干巴巴的讲课，要有故事，李总曾经还做过’说出你的故事“针对经销商和养殖户的征集活动，入选可以获得300元奖金。
活动裂变中钩子的设置很重要，因为我们的客户很精准，针对客户设置“钩子”可以保证活动对象的参与度还有避免非活动对象的参与。
聊到最后，李总一看时间，已经下午三点多了，要出发下一个目的地。于是背上行囊匆匆告别，从楼道的背影里，无不折现出一个企业家身上百折不挠的精神。