竞争在变，销售在变，拜访难、成交难、销售难成为了畜牧行业一直存在的问题，为了满足广大畜牧营销人的需求，华益傲峰的《攻心式销售》课程在历经数千名销售精英的应用反馈和丁老师提炼后诞生，在经过华益傲峰团队数十天的邀约后，首次与一百多位畜牧销售精英见面，接受大家的演练和检验。

　　2016年4月28日，由华益傲峰农牧企业教育训练机构主办、华益傲峰咨询项目总监丁俊懿老师主讲的《攻心式销售：超级拜访技巧系统训练》课程在郑州·聚方科技园隆重拉开序幕。

　　在课程开始前，由丁老师向河南丰源和普饲料有限公司颁发了华益傲峰初始会员合作标识，杜总代表团队上台并发表感言。

　　大会开始后，丁老师首先指出我们畜牧行业营销的两大趋势，第一：互联网直达终端，费用变让利，客户更实惠;第二：严监管产品合规，标准化同质化，选谁差不多。丁老师通过在趋势下让大家思考来展开今天的会议。我们靠什么成交?我们存在的价值是什么?我们要怎样才能实现自己的价值?

　　通过现场客户十分钟的激烈讨论和发言之后，丁老师指出：我们的产品只能实现30%的价值，服务落地和客户感受才是成交的关键。而构建全流程的“解决方案销售”管理体系、掌握攻心式销售的话术和拜访技巧是实现潜在客户到成交到忠诚的有效方法。

　　攻心式销售核心原则

　　丁老师通过与现场参会人员的互动，让大家积极参与，主动思考，利用有趣轻松易于接受的方式分享了四点。结构和节奏的力量远大于技巧和方法。结构就像路线图，节奏就是执行计划。1、痛则思变，有梦才行动。找到客户的需求，对应需求去行动。2、先诊断，后开方。3、关注“潜在”机会。4、指出客户关注点的变化。并指出当前畜牧营销人普遍存在的几个销售误区，引起了现场参会人员的强烈共鸣。

　　成交话术现场演练 学习气氛空前高涨

　　丁老师通过让现场学员进行平时拜访客户的开场话术回顾和演示，然后提出攻心式销售的开场四大步骤，进行比较，找出不足，现场学员踊跃进行示例，丁老师耐心引导并指出学员的每一句话术中存在的问题，并与我们的攻心式销售的四大步骤中的话术进行比较，让大家能够直观清晰的看到普遍存在的误区，找到自己的不合适地方，准确应用话术，达到成交的最终目的。

    现场，丁老师通过有趣实用的视频播放来举例引导客户去主动发现别人的做法，内容系统落地，让学员全程参与体验，用幽默轻松的讲授方式让客户吸收课程知识掌握课程技巧思想。

　　课程现场，学员纷纷拿起手机拍下重要的课堂知识，丁老师提到的每一个问题都让客户感同身受，讲的每一个知识点都让大家受益匪浅。

　　最后，丁老师强调，要将课程的话术和技巧多演练并运用在实际工作当中，只有这样才能得到更好的反馈。该课程也获得了现场参会人员的一致好评，现场掌声如潮，纷纷表示不虚此行!