2016年9月6日，吉林正业生物制品股份有限公司的全国大区经理会议在河南·郑州举办，吉林正业总经理冯建民冯总、营销总监李洪李总、销售部经理余文丁余经理、吉林正业的营销运营指导教练华益傲峰赵国锋老师以及吉林正业的各大区经理出席了本次会议，本次会议主要针对吉林正业的腹泻三联全国大会进行分析总结，查漏补缺、扬长避短，只为了能给大家呈现一个最为专业的吉林正业。

　　会议在吉林正业全体家人《正业之歌》团结高亢的歌声和余总领诵的“企业文化”中拉开序幕。辛苦了李总连夜赶车在早上赶到会场分享会议思想和目标，并对华益傲峰表示感谢，强强联手走天下，取长补短显神威！

　　大区经理工作汇报 教练点评总结助成长

　　冯总对大区经理的汇报工作总结道：

　　大区经理作为教练，要职责明确，能干什么？用五到十句话进行工作规范要求；强将手下无弱兵，要向郎平教练学习并塑造团队精神，做好团队的管理，建设好的过程好的进度才会有好的结果，建立激励制度与考核制度同样重要；要在干中学、多安排员工的动机性工作，个人事情向后靠，工作事情向前靠，培养年轻人的工作积极主动性。

　　华益傲峰专家指导正业会销操作实务训练

　　在吉林正业本次全国大会的总结和点评之上，华益傲峰赵老师特针对性进行了会议营销操作实务训练的实质性指导，赵老师指出会销的四大流程：成功邀约、现场操作、团队气势和缔结成交，结合会议的标准流程对吉林正业本次全国大会每个环节存在的问题进行剖析。

　　目标客户的定位，赵老师指出：选择高品质的并且爱你的，才能做到宁缺毋滥；比如招商会，要定位在在当地有一定的影响力、店面有一定的规模且经营状况良好、对公司有一定的认同感、有强烈的成功欲望的。

　　关于邀约，赵老师提出见客户前和见客户之后的具体准备事项和具体的沟通谈判细节，对邀约的成功起到了至关重要的作用。

　　另外关于会议的现场布局、现场优惠活动设置、会场程序和成交程序等都进行了标准化的指导，赵老师强调：没有标准化销售流程就等于是空中楼阁。

　　余经理对本次全国会的问题、分析改进和要求进行总结性报告；包括会议标准申请及结算，省代误区、大区经理误区和业务员之间的配合情况进行分析；管理方面对大区经理的基本要求和学习提升方面要求进行强调；最后对销售结果的得失进行总结。

　　余经理还对各大区工作进行布置和要求，针对工作计划提出了系统性的建议。最后对腹泻三联提成进行政策性解析，也同时对圆环促销以及其他相关政策进行解析。

　　最后，通过大区经理对产品的讲述来让老师进行各方面的点评，最后达到产品知识的培训结果。