【 兽药电销难招难留 】
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你有没有发现做兽药电销的越来越多了？2021非瘟影响下线上营销疯狂发展，你可能只看到了狼吃肉，没看见狼挨打！
百分之六十到九十的员工流失率带来的极高人力成本拖垮了多少动保企业？！一个员工的流失会给企业造成200%的损失，老板你真的不在意吗？（文末有福利哦：30页招聘手册帮你构建企业招育用留体系，速来！）
新人难招，渠道难寻，成本高产出少；
管理难做，员工难留，得罪人荒业绩；
客户难找，业绩难出，白努力没成效，倍感受挫选择离职……
只见花钱如流水，又见企业风雨飘摇，这一切到底是哪里出了问题？
兽药电销圈隐藏的鄙视链
都说畜牧营销看河南，河南畜牧看郑州。在招人留人方面，很多企业领导存在这样的认知：省会郑州招募的人员状态和能力都相对会好很多，毕竟生活压力大、挣钱欲望足，而各地市或县城乡镇招募的员工素质远远不及郑州，新人成长慢、承压能力弱、人员流失率更高。
这种隐藏的“鄙视”看起来很有道理，其实不然，毕竟当初选择进军地市县城甚至乡镇，企业领导者思考的是成本低、好招人。回归问题本身，华益傲峰导师团队在咨询辅导中发现，兽药电销难招难留的核心原因主要是以下几点：
聚焦招育问题理清核心原因
01. 招人盲然
中小型电销企业在发展过程中由于团队人数较少，很多并没有设立专门的人力资源部门，缺少专业的HR，招聘工作主要落在老板及主管身上，在招聘过程中，没有清晰的人才画像，缺乏精准有效的招聘渠道，招人仅凭感觉，走弯路是必然的。
华益傲峰赵国锋老师曾说过：经营企业的核心就是经营人。兽药电销招人应秉承宽进严出的原则，基于清晰的人才画像招募有意向的人员试岗，并通过严格的工作标准和培育考核机制让真正适合的人留下来。
既能快速增员，又能减少不必要的人力成本浪费，同时合理的晋升机制又让优秀员工支撑团队裂变。（文章尾部免费领取招聘手册，学习兽药电销岗位人才画像的打造策略）.
02.管理缺位
公司没有管理流程系统，主管不懂管理，缺方法少策略，员工心态无法及时察觉，大量时间精力投入，主管自身业绩又受影响；员工不服管理，培训难出效果，人员成长困难，绩效提升缓慢，管理支持存在很大问题。
华益傲峰针对兽药电销团队推出的《卓有成效的管理者进阶训练营》中，强调管理者应“清晰岗位职责、掌握应知应会、有效自我管理、带动影响团队”。
03. 心态波动
兽药电销成功的第一要素就是状态。员工压力大、情绪波动多、有效团建少、工作氛围差。电销团队通过晨会/午会/夕会的三会制度，可以有效调动团队士气，建立学习训练机制，安抚员工不良情绪，带动团队持续成功。三会制度和激励措施非常重要，而实际执行中，要么制度缺失，要么因为不清楚核心操作要领而流于形式。
04. 成长缓慢
大多数兽药电销企业存在一个70%现象，即入职半年以内的员工占70%，月均新客户开发数量5个以内的占70%，月均人效2万以内的占70%。员工成长缓慢，团队士气低落，企业在盈亏线挣扎。
华益傲峰赵老师曾多次说过：“没有经过系统教育培训的人力资源成本，是当前农牧企业最大的运营成本”。系统化培育训练，方能打造电销铁军。怎样融合企业内外部优势资源、组建企业大学、开展适合企业实际需求的系统化训练，是成长型兽药电销企业决胜发展的关键要务。
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