绝大多数厂家的新年度业绩都是要递增的，也许是为了消化产能，也许是为了行业地位，也许是为了老板的利润目标，也许有了上市前的铺垫，或是上市后的年报，等等。

　　众多厂家的业绩提升，体现在经销商这个层面，除了新市场开发的新经销商外，更主要的就是要求现有的经销商在新年度要提高业绩指标，也就是让经销商在来年要卖(其实是进)更多的货，并且会向经销商强调，我们的产品本身如何如何，我们厂家对市场的投入增加如何如何，当前市场的空间如何如何，竞争对手已经快咽气了如何如何，并且，着重说明，随着业绩的增加，你经销商的市场地位会提升，规模会放大，利润会增加，等等。

    总之，这来年的销售业绩增加，对厂家，对经销商都是个好事情!

　　话虽然是这么说，但经销商却不见得吃这一套，反而是大倒苦水 ：

　　畜牧市场行情不好啊……

　　生意不好做啊……

　　去年的任务都是咬着牙完成的啊……

　　去年的货还积压很多在仓库里啊……

　　养殖户的存货还很多啊……

　　我的资金也很紧张啊……

　　反正，说来说去，意思就是一句话，这个任务别增加了，搞不了!希望厂家别再加了，最好能少给点任务，甚至，有牛叉些的经销商还能放句狠话 ：“反正我就只做这么多，要么你厂家就签，要么你干脆找别人去，我不销售了。”

　　要是厂家盘子大，品牌牛，底气足，还能硬压着经销商接受，可是，对于一般的中小型厂家来说，可没这份底气，那只有耐心的给经销商做工作，该哄的哄，该劝的劝，甚至会说就算帮我个人的忙，把这个新年度的任务签了吧……若是一般业务人员搞不定，还得劳烦上级出现，省区经理，大区经理，销售总监什么的，一起来做经销商的工作。

　　当然了，有些经销商声称接受不了来年的任务，是一种谈判策略，故意不答应，是为了争取更多的条件，或是解决某个历史遗留问题，甚至是为了报复某个业务员。不过，有相当一部分经销商，是打心眼里不愿意增加销售业绩指标的。

　　按说，经销商就是卖货的，货卖的越多，钱赚的也就越多，这经销商做生意不就是为了赚钱吗?难道还怕钱多了咬手?

　　若是按这个思路来看待经销商不愿意增加业绩，那只能说这个厂家压根就没深入的研究经销商，对经销商的了解程度有限，或者是简单站在厂家自己的角度，看待经销商。

　　客观点来说，经销商就是靠卖货吃饭的，当然希望生意做大钱多赚，但是，这业绩放大，所带来的不仅仅是简单的利润增加，而且还有很多别的问题，这些问题的负面作用力，甚至会超过所增加的利润，得不偿失，所以经销商不愿意增加业绩。

    那么，这些问题究竟是什么?

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